(Sự thật đằng sau các chương trình quảng cáo, khuyến mãi và khách hàng thân thiết)
Công ty phát hành: Alpha Books
Nhà xuất bản: Nxb Công Thương
Tác giả: Byron Sharp
Kích thước: 16x24cm
Hình thức: Bìa mềm
Số trang: 250
Năm phát hành: 2023
Cuốn sách đưa ra câu trả lời xác đáng cho những vấn đề muôn thuở của lĩnh vực tiếp thị như: Làm thế nào để phát triển một thương hiệu? Làm sao để quảng cáo một cách hiệu quả? Áp dụng các chương trình giảm giá có thực sự có tác dụng?
Đây là cuốn sách đầu tiên trình bày các quy luật tiếp thị trong bối cảnh cụ thể, đồng thời khám phá ý nghĩa cũng như ứng dụng của chúng. Với những nghiên cứu được thực hiện trong hàng thập kỷ, cuốn sách là một cẩm nang hoàn hảo được viết cho các chuyên gia tiếp thị nhằm phát triển thương hiệu của họ.
“Tăng trưởng doanh số sẽ không đến từ việc nhắm mục tiêu không ngừng vào một phân khúc người mua cụ thể của một thương hiệu. Tuy nhiên, sự nhắm mục tiêu này vẫn tiếp tục xuất hiện trong các kế hoạch tiếp thị và củng cố việc sử dụng các bậc thang về lòng trung thành và các sản phẩm nghiên cứu thị trường khác (ví dụ: Mô hình chuyển đổi). Việc này đang làm tổn hại đến hiệu quả tiếp thị.
Khi hoạt động tiếp thị làm tăng thành công thị phần của một thương hiệu, xu hướng mua hàng sẽ thay đổi trên diện rộng. Điều này cho chúng ta biết rằng hoạt động tiếp thị có cơ hội thành công cao nhất khi tiếp cận được càng nhiều người càng tốt. Hoạt động tiếp thị đặc biệt thành công khi tiếp cận được những người mua ít và người không mua của một thương hiệu.
Do đó, tiếp thị tìm cách tăng doanh số bán hàng bằng cách nhắm mục tiêu đến những người mua nhiều hơn sẽ không thể thành công. Các chương trình khách hàng thân thiết là một ví dụ kinh điển về chiến lược nghiêng về những người mua nhiều hơn của một thương hiệu. Các chương trình này rất phổ biến với các nhà tiếp thị; tuy nhiên, với hàng nghìn chương trình như vậy đang chạy, thật khó để tìm thấy bất kỳ thành công rực rỡ nào. Các nghiên cứu học thuật nghiêm túc cũng đưa ra phát hiện tương tự: các chương trình khách hàng thân thiết tạo ra sự thay đổi nhỏ hoặc không tạo ra sự thay đổi về thị phần (xem Chương 11). Ngược lại, các chương trình khuyến mãi về giá làm tăng doanh số bán hàng, nhưng chúng cũng nghiêng nhiều hơn về phía những người mua nhiều hơn. Mặc dù có rất nhiều số lượng được bán ra, các chương trình khuyến mại chỉ kích thích một lượng nhỏ số lượng gia tăng hàng hóa bán ra (xem Chương 10). Dù sao đi nữa, nhiều giao dịch mua bán đã xảy ra và các nhà tiếp thị hiếm khi có đủ khả năng để duy trì hoạt động khuyến mại trong thời gian dài. Khi chương trình khuyến mại giảm giá kết thúc, doanh số ngay lập tức giảm xuống mức bình thường. Đây là một ví dụ điển hình về mức độ khó khăn để mang lại sự tăng trưởng bền vững bằng cách chỉ nhắm mục tiêu vào những người mua nhiều. Nếu điều này không đúng, thì chúng ta sẽ thường xuyên thấy các thương hiệu có phân phối mua hàng khác nhau và các chỉ số về lòng trung thành cao bất thường so với mức thị phần của họ. Nhưng chúng ta đã không thấy điều này.”
Chúa trời có phải là nhà toán học? đề cập đến câu hỏi tại sao toán học lại hiệu quả và có sức mạnh ghê gớm trong việc mô tả từ các định luật
Nội dung : Thời gian qua, Hoa Kỳ học đã trở thành một lĩnh vực được nghiên cứu và giảng dạy tại nhiều cơ sở đào tạo bậc Đại học và trong các trung tâm
BÁCH KHOA TOÀN THƯ VỀ THỰC VẬT, NẤM VÀ ĐỊA Y - Phiên bản dành cho giới trẻ Hẳn bạn đã quen thuộc với cây dừa, mơ, táo, đu đủ, nhưng bạn đã từng nghe
Nhà xuất bản: Nhà Xuất Bản Trẻ Công ty phát hành: Nxb Trẻ Tác giả: Tony Buổi Sáng Giá bìa: 105.000₫ Số trang: 308 Loại bìa: Bìa mềm Kích thước: 13 x 20 cm Trọng
Những thế giới trong tâm trí Tác giả: Jerome Bruner Dịch giả: Hoàng Hưng Số trang: 336 trang Khổ sách: 13x20.5 cm Loại sách: bìa mềm, tay gập Nội dung: Cuốn sách Những thế giới
Sách - Shoe Books - Đôi Giày Khiêu Vũ Công ty phát hành: Tân Việt Tác giả: Noel Streatfeild Biên dịch: Thảo My Nhà xuất bản: NXB Văn Học Năm xuất bản: 2021 Kích thước:
Giới thiệu tóm tắt tác phẩm: Chúa trời có phải là nhà toán học? đề cập đến câu hỏi tại sao toán học lại hiệu quả và có sức mạnh ghê gớm trong việc mô
Bách Khoa Toàn Thư Về Thực Vật, Nấm Và Địa Y (*** Sách Chính Hãng ***) Công Ty Phát Hành: Huy Hoàng Books Nhà Xuất Bản: ĐH Bách Khoa Hà Nội ------------ GIỚI THIỆU TÁC
Nhật Bản đang chuẩn bị bước vào kỷ nguyên xã hội siêu già hóa, với số lượng người cao tuổi nhiều nhất từ trước đến nay, dự kiến đến năm 2050, cứ 142 người Nhật
Có đôi lúc bạn muốn hoàn thành thật nhiều việc, nhưng lại cảm thấy bản thân lúc nào cũng không có đủ thời gian? Bạn đã thử nhiều phương pháp quản lý thời gian nhưng
Cẩm nang chăm sóc bé yêu (BỮA ĂN VÀ GIẤC NGỦ: 0-1 TUỔI) Công ty phát hành: Thái Hà Tác giả: Hachun Lyonnet (Hà Chũn) Số trang: 64 trang Khổ: 14.5×20.5cm Nhà xuất bản: Lao
Từ Điển Những Nỗi Sợ Hãi Và Cuồng Loạn - Nguồn Gốc Của 99 Ám Ảnh Phổ Biến Bách khoa toàn thư duy nhất trên thị trường về chủ đề “nỗi sợ hãi & ám
TÁC PHẨM: BÁCH KHOA TOÀN THƯ VỀ THỰC VẬT, NẤM VÀ ĐỊA Y (Phiên bản dành cho giới trẻ) NXB: ĐH Bách khoa Hà Nội Công ty phát hành: Huy Hoàng books ------------ GIỚI THIỆU
“Khi chúng ta cảm thấy tức giận, thế giới có thể trông rất nguy hiểm và đầy đe dọa. Chúng ta thấy tình huống là chướng ngại vật và người khác là kẻ thù. Nhưng
Cuốn Sách Tổng Hợp Kiến Thức Hay: Ba Câu Hỏi - Khám Phá Làm Chủ Sức Mạnh Nội Tại Bậc thầy tâm linh được yêu mến trên toàn thế giới Don Miguel Ruiz là tác
Bách Khoa Thư Về Giải Tỏa Mệt Mỏi Ở Phụ Nữ Cuốn sách “Bách khoa thư về giải tỏa mệt mỏi ở phụ nữ” của tác giả Koike Hiroto gồm 106 lời khuyên để giải
Tạng y là một phần quan trọng trong y dược truyền thống của Trung Quốc, là kiến thức y học được phát triển và sáng tạo của các dân tộc Tạng, chủ yếu lưu hành
SAI LẦM CHẾT NGƯỜI TRONG ĐẦU TƯ Tác giả: Michael Batnick Dịch giả: Trần Trọng Hải Minh Khổ sách: 13x20.5cm Số trang: 328 ISBN: 978-604-1-14927-4 In lần thứ 1 năm 2019 Giới thiệu tóm tắt
Cái Ghế Trống - The Empty Chair Nhà hình sự học Lincoln Rhyme nổi tiếng bị kéo vào cuộc điều tra về hai người phụ nữ mất tích một cách bí ẩn khi đang có
Jean Henri Casimir Fabre là một nhà tự nhiên học, nhà côn trùng học và tác giả người Pháp được biết đến qua những cuốn sách nổi tiếng với phong cách sống động về đời
Thế nào là yêu? Yêu không phải sự phụ thuộc gắn bó lẫn nhau, thay vào đó, tình yêu phải đến từ nội tại bản thân. Cảm xúc yêu cần nảy sinh từ trạng thái
Tư Liệu Dạy - Học: Lịch Sử 8 + Địa Lí 8 (Dùng Chung Cho Các Bộ SGK Hiện Hành) Quý thầy, cô và các em học sinh thân mến! Sách TƯ LIỆU DẠY –
Vai trò người cao tuổi trong xã hội Việt Nam đang già hóa – Phân tích, đánh giá và đề xuất chính sách Tìm hiểu vai trò của người cao tuổi trong các lĩnh vực
UTOPIA HÀNH TRÌNH XÂY DỰNG XÃ HỘI VỚI TẤM NHÌN XA - Công Ty Phát Hành: Tân Việt - Nhà Xuất Bản: NXB Dân Trí - Kích thước: 15 x 23 cm - Tác giả:
Phụ Nữ Hiện Đại Nghĩ Giàu Và Làm Giàu - Cuốn Sách Mang Đến Kim Chỉ Nam Thành Công, Hạnh Phúc Cho Một Nửa Thế Giới Ra mắt lần đầu tiên cách đây hơn 80
Từ Điển Những Nỗi Sợ Hãi Và Cuồng Loạn - Nguồn Gốc Của 99 Ám Ảnh Phổ Biến Bách khoa toàn thư duy nhất trên thị trường về chủ đề “nỗi sợ hãi & ám
Đột Phá Tư Duy Hóa Học 10 - Tập 2 Biến việc học thành một cuộc phiêu lưu thú vị Bạn đang tìm kiếm một giải pháp học tập giúp bạn tiết kiệm thời gian,
Jean Henri Casimir Fabre là một nhà tự nhiên học, nhà côn trùng học và tác giả người Pháp được biết đến qua những cuốn sách nổi tiếng với phong cách sống động về đời
Sống Bán Nông Bán X - Tâm Lý Mới Về Cuộc Sống Điền Viên ------------ SỐNG BÁN NÔNG BÁN X - Triết lý mới về cuộc sống điền viên “Trong một thế giới mà khí
Ăn gì khi nào – Chiến lược cải thiện sức khỏe và đời sống bằng thực phẩm - Bản Quyền ------------ Ăn gì khi nào – Chiến lược cải thiện sức khỏe và đời sống
Mã hàng: 8935210302274 Tên Nhà Cung Cấp: Tân Việt Tác giả: Jules Verne NXB: NXB Dân Trí Năm XB: 2022 Ngôn Ngữ: Tiếng Việt Trọng lượng (gr): 500 Kích Thước Bao Bì: 20,5 x 14,4
Công ty phát hành: Huy Hoang Bookstore Nhà xuất bản: Nhà Xuất Bản Văn Học Tác giả: Jonathan Auxier Năm xuất bản: 01-2017 Kích thước: 13.5 x 20.5 cm Số trang: 450 Loại bìa: Bìa
Công ty phát hành: Huy Hoang Bookstore Tác giả: Nobuyoshi Hirai Nhà xuất bản: NXB Phụ Nữ Việt Nam Năm xuất bản: 2022 Số trang: 240 Bìa mềm Giới thiệu sản phẩm: TRẺ NGOAN –
Tarot Wisdom (Tập 2): 56 lá bài Ẩn phụ – Bức tranh toàn cảnh của Vũ trụ Công ty phát hành: Thái Hà Tác giả: Rachel Pollack Số trang: 324 Nhà xuất bản: Công Thương
Quản lý thương mại điện tử ở Việt Nam trong bối cảnh mới"" dựa trên công trình nghiên cứu thuộc khuôn khổ đề tài cấp Bộ của Viện Hàn lâm Khoa học xã hội Việt
Ta Chính Là Những Thứ Ta Ăn ------------ TA CHÍNH LÀ NHỮNG THỨ TA ĂN - Lời mời gọi xem xét toàn diện cách mỗi người chúng ta nấu và ăn Khi tác giả Alice
Tất Tần Tật Về Mắt - All About The Eye ------------ TẤT TẦN TẬT VỀ MẮT - Khám phá cửa sổ tâm hồn của muôn loài Thị giác là một giác quan trọng yếu của
Tớ Muốn Biết Tuốt - Khám Phá Thực Phẩm KHÁM PHÁ THỰC PHẨM sẽ lấp đầy trí óc và cái bụng của bạn qua hành trình du lịch ẩm thực vòng quanh thế giới. “Tớ
Tớ Muốn Biết Tuốt - Thám Hiểm Tự Nhiên Con người luôn tò mò về cơ thể m.ình, chúng vận hạnh ra sao, vì sao m.ình bị ốm và chúng ta phải làm gì khi
Các nhà khoa học đã chứng minh từ 0 đến 6 tuổi là độ tuổi quan trọng nhất trong việc hình thành và phát triển nhân cách, trí tuệ của trẻ. Ở giai đoạn này,
Nghệ Thuật “Chọn Bạn Mà Chơi” - Vận Dụng Khoa Học Để Cải Thiện Chất Lượng Và Số Lượng Các Mối Quan Hệ Của Bạn I. AI NÊN ĐỌC CUỐN SÁCH NÀY - Những người
Những Bữa Cơm Hoài Niệm Ở Trạm Mèo Con ------------ NHỮNG BỮA CƠM HOÀI NIỆM Ở TRẠM MÈO CON kể về một quán cơm nằm bên thị trấn yên bình - nơi có thể giúp
24 Giờ Trong Vũ Trụ Bạn đã sẵn sàng tiến vào quỹ đạo và có một ngày thú vị trên Trạm Vũ trụ Quốc tế chưa? Hãy đồng hành cùng phi hành gia Becky -
Thế nào là yêu? Yêu không phải sự phụ thuộc gắn bó lẫn nhau, thay vào đó, tình yêu phải đến từ nội tại bản thân. Cảm xúc yêu cần nảy sinh từ trạng thái
Ứng Dụng Của Công Nghệ Sinh Học GIỚI THIỆU SÁCH: Bộ sách Ứng Dụng Của Công Nghệ Sinh Học của tác giả Nguyễn Lân Dũng là tài liệu sâu sắc về lĩnh vực công nghệ
Thông tin sản phẩm Mã hàng 8935210225627 Tên Nhà Cung Cấp Tân Việt Tác giả Jill Esbaum, National Geographic Kids Người Dịch Ngọc Thanh NXB NXB Mỹ Thuật Năm XB 2018 Trọng lượng (gr) 200
Nhận biết chính mình, bình an sẽ tới Công ty phát hành: Thái Hà Tác giả: Ty Xin Số trang: 248 trang Nhà xuất bản: Công Thương Khổ: 13 x 20.5 cm Năm xuất bản:
Khéo lựa chọn để thêm hạnh phúc Công ty phát hành: Thái Hà Tác giả: Rita Sugiura Số trang: 336 trang NXB: Công Thương Năm xuất bản: 2023 [ThaiHaBooks] Hãy bắt đầu một cuộc sống
My Love, Pops English - Học Tiếng Anh Qua Ca Khúc Bất Hủ(Tặng Kèm 2CD) - có Code trong bìa sách để lên để xem từng ca khúc cuốn sách. Món quà riêng tặng cho
Lưu thông máu tốt hoá giải bách bệnh” sẽ mang lại cho người đọc những phương pháp cải thiện lượng máu trong cơ thể. Tác giả cũng đồng thời chỉ ra những sai lầm thường
AI NÊN ĐỌC CUỐN SÁCH NÀY: - Những ai muốn biết cách pha một chén trà thơm ngon, "đúng vị" và có lợi cho sức khỏe. - Những người tò mò về nguồn gốc lịch
Giấc Mơ Xứ Người Tác giả: Phil Le Khổ: 13.5 x 20.5 cm Số trang: 169 trang Bìa Mềm Nhà xuất bản Phụ nữ Việt Nam Thương hiệu: Trạm Hướng Nghiệp – Skybooks Mã ISBN:
SÁCH KHÁM PHÁ NHỮNG BÍ ẨN VỀ THẾ GIỚI CHO BÉ - Công Ty Phát Hành: Tân Việt - Nhà Xuất Bản: Mỹ Thuật - Kích thước: 19x26 cm - Tác giả: Nhiều tác giả
Helen Keller (tên đầy đủ là Helen Adams Keller) là một nữ văn sĩ, nhà hoạt động xã hội và cũng là diễn giả người Mỹ nổi tiếng trên toàn thế giới. Bà được hậu
Đọc vị người khác cũng giống như đọc một cuốn sách thi thoảng lại có một vài đoạn viết bằng tiếng nước ngoài. Khi tương tác với đối phương, chúng ta thường tưởng rằng mình
Cẩm nang nhi khoa – Giải quyết nỗi bất an khi chăm sóc trẻ nhỏ Công ty phát hành: Thái Hà Tác giả: Yasumi Morito Số trang: 148 Khổ: 15×23 cm NXB: Công thương Năm
Sách - Tay Thầy Trong Tay Con - Thái Hà Books
Ăn Ít Để Khỏe Trong những năm gần đây người ta chứng minh được trạng thái đói bụng là một hoạt động quan trọng đối với cơ thể con người. Điều này trái ngược với
Đánh Thức Khả Năng Tự Chữa Lành Bệnh Của Cơ Thể Cơ thể chúng ta là một hệ thống kết nối hoàn hảo, tinh vi, nhịp nhàng mà không có bất kỳ một hệ thống
Vua Là Phật Phật Là Vua Ở đời có những cuộc từ giã hùng tráng gây ấn tượng như tạo nguồn cảm hứng sâu đậm trong lòng người qua lịch sử đương thời và mai
Trang đầu 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 Trang cuối