✨Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works

Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works Chiến lược bán hàng hiệu quả trong một thế giới biến động không ngừng Một quyển sách đầy trí tuệ, thực tế, dựa trên những nghiên c...

Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works

Chiến lược bán hàng hiệu quả trong một thế giới biến động không ngừng

Một quyển sách đầy trí tuệ, thực tế, dựa trên những nghiên cứu đáng tin cậy. Thông qua quyển sách này, giáo sư Frank Cespedes của trường Kinh doanh Harvard đã chia sẻ những chiến lược bán hàng cực kỳ thiết yếu cho thế giới đang không ngừng biến đổi.

Sự bùng nổ của thương mại điện tử. Dữ liệu lớn. Trí tuệ nhân tạo (AI). Trước những xu hướng này (cùng nhiều xu hướng khác nữa), không còn nghi ngờ gì rằng thế giới của việc bán hàng đang thay đổi. Nhưng rất nhiều tri thức được sử dụng phổ biến hiện nay lại không chuẩn xác, không được hậu thuẫn bởi dữ liệu thực tế.

Nếu bạn là một nhà quản trị và gặp khó khăn trong việc phân định đâu là thực tế bền vững, đâu là trào lưu điên rồ thoáng qua, thì bạn sẽ ra quyết định dựa trên những suy đoán sai lầm. Việc đó, giữa một thị trường cạnh tranh cao, sẽ khiến bạn tụt lại phía sau, bị thua cuộc khi mà kẻ khác thấu hiểu tốt hơn bạn về môi trường kinh doanh mới.

Trong quyển sách đầy thực tế này, chuyên gia bán hàng, giáo sư trường Kinh doanh Harvard Frank Cespedes đem đến cho các quản lý kinh doanh lẫn quản lý vận hành cấp cao những công cụ thiết yếu nhằm phân định đâu là tín hiệu thực sự giá trị, đâu chỉ là nhiễu âm. Những công cụ đó bao gồm:

  • Tuyển dụng và khai thác nhân tài phù hợp, đúng đắn

  • Cơ chế lương thưởng thế nào để kích thích lực lượng bán hàng

  • Cải thiện ROI cho các chương trình đào tạo

  • Cách tạo ra một mô hình bán hàng toàn diện

  • Thiết lập, kiểm tra mức giá phù hợp

  • Xây dựng và quản trị phương pháp tiếp cận đa kênh

Quyển sách này còn có rất nhiều ví dụ thú vị, nghiên cứu sâu sắc, và những công cụ chẩn đoán hữu ích sẽ giúp các quản lý trong ngành kinh doanh xây dựng được đội ngũ bán hàng tuyệt vời, tạo ra chiến lược tối ưu, tránh xa sự thổi phồng không bền vững. Đội ngũ bán hàng của bạn sẽ được trang bị tốt hơn để ứng phó với những thay đổi. Ban quản trị sẽ có năng lực theo dõi, và tăng tốc độ lợi nhuận đầu tư (ROI), còn độc giả sẽ hiểu được vì sao cải thiện hiệu quả bán hàng là trách nhiệm kinh tế và xã hội của doanh nghiệp.

👁️ 6 | ⌚2025-09-10 21:57:18.845
VNĐ: 191,200
Mua hàng tại Shopee giảm thêm 30%
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works
QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - Trịnh Hoàng Kim Phượng dịch - (bìa mềm tay gấp) QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - Trịnh Hoàng Kim Phượng dịch - (bìa mềm tay gấp)
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works Chiến lược bán hàng hiệu quả trong một thế giới biến động không ngừng Một quyển sách đầy trí tuệ, thực tế, dựa trên
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
Dầu Gội L Dầu Gội L'oréal Paris Bảo Vệ & Lưu Giữ Màu Tóc Nhuộm Trong 7 Tuần Color Protect 620ml
Dầu Gội L'Oréal Paris Dưỡng Tóc Suôn Mượt Elseve Extraordinary Oil Ultra Nourishing 620ml Dầu Gội L'Oréal Paris Dưỡng Tóc Suôn Mượt Elseve Extraordinary Oil Ultra Nourishing 620ml được bổ sung 6 loại tinh dầu
Chậu ngâm chân thư giãn (Foot Massage) Inomata Relax Ashiyu 13L - Hàng nội địa Nhật Bản |#Made in Japan| |#Nhập khẩu chính hãng| |#Mẫu Mới| Chậu ngâm chân thư giãn (Foot Massage) Inomata Relax Ashiyu 13L - Hàng nội địa Nhật Bản |#Made in Japan| |#Nhập khẩu chính hãng| |#Mẫu Mới|
CHẬU NGÂM CHÂN THƯ GIÃN (FOOT MASSAGE) RELAX ASHIYU 13L - HÀNG NỘI ĐỊA NHẬT BẢN (Sản phẩm được nhập khẩu chính hãng từ Nhật Bản) ■ Xuất xứ: Nhật Bản / MADE IN JAPAN
Những Điều Khách Hàng Muốn Nhưng Không Thể Nói Với Bạn Những Điều Khách Hàng Muốn Nhưng Không Thể Nói Với Bạn
Những Điều Khách Hàng Muốn Nhưng Không Thể Nói Với Bạn Những Điều Khách Hàng Muốn Nhưng Không Thể Nói Với Bạn giải thích hành vi của người tiêu dùng dựa trên khoa học thần
Chiến Lược Nhân Sự Chiến Lược Nhân Sự
Chiến Lược Nhân Sự Cuốn sách này được định hình năm 2004. Khi đó, một trong những tác giả của cuốn sách – William Rothwell – được mời tới một nhà máy công nghiệp lớn
Flashcard Tiếng Trung Hán Ngữ 1 + 2 - Bộ Thẻ Học Từ Vựng Tiếng Trung Cầm Tay - Phạm Dương Châu (Phiên bản có hình ảnh,màu sắc,câu chuyện) Flashcard Tiếng Trung Hán Ngữ 1 + 2 - Bộ Thẻ Học Từ Vựng Tiếng Trung Cầm Tay - Phạm Dương Châu (Phiên bản có hình ảnh,màu sắc,câu chuyện)
ĐẶC ĐIỂM SẢN PHẨM Gồm: 6 cọc thẻ, 597 từ vựng tiếng Trung từ cơ bản tới nâng cao. Phiên bản mới có hình và in màu sắc giúp nhớ từ vựng và hứng thú
Chính Sách Phân Phối Thu Nhập Của Thái Lan Và Hàm Ý Cho Việt Nam (Sách chuyên khảo) Chính Sách Phân Phối Thu Nhập Của Thái Lan Và Hàm Ý Cho Việt Nam (Sách chuyên khảo)
Sách tiếng Anh - Unfolding Journeys - Secrets of the Nile Sách tiếng Anh - Unfolding Journeys - Secrets of the Nile
Unfold the adventure of a lifetime as you sail up the longest river in the world with Lonely Planet Kids Unfolding Journeys - Secrets of the Nile . This sensational fold-out frieze is more than
Đây Là Lạc Thú - Mary Gaitskill Đây Là Lạc Thú - Mary Gaitskill
Lấy bối cảnh phong trào #metoo, Đây là lạc thú là câu chuyện đầy mê lực xoay quanh tình bạn kéo dài hơn hai mươi năm giữa Quin và Margot. Sôi nổi, tinh tế, bảnh
Bà Dalloway (Tái Bản 2018) Bà Dalloway (Tái Bản 2018)
Virginia Woolf viết Bà Dalloway trong lúc đang cố chống chọi với chứng bệnh thần kinh của chính mình. Và đây cũng là tác phẩm đầu tiên bà khai thác thủ pháp Dòng ý thức. Phần vì bút
Sách - Những chủ nhật tháng Tám (Nhã Nam HCM) Sách - Những chủ nhật tháng Tám (Nhã Nam HCM)
THÔNG TIN PHÁT HÀNH Những chủ nhật tháng Tám - Patrick Modiano Tác giả: Patrick Modiano Dịch giả: Lâm An Nhà xuất bản: Văn Học Kích thước: 14 x 20.5cm Số trang: 188 Ngày phát
Móc áo 5 chấu gắn trên tường BAO - BN1015 (Inox 304) Móc áo 5 chấu gắn trên tường BAO - BN1015 (Inox 304)
THÔNG TIN CHI TIẾT SẢN PHẨM Móc treo quần áo Inox gắn trên tường BN1015, sử dụng công nghệ đúc vỏ mỏng nguyên khối, được làm bằng chất liệu Inox 304 chất lượng cao không
Sách Hay Cho Người Mới Nhập Môn Chứng Khoán: Kỹ Thuật Phân Tích Biểu Đồ Chứng Khoán Sách Hay Cho Người Mới Nhập Môn Chứng Khoán: Kỹ Thuật Phân Tích Biểu Đồ Chứng Khoán
Kỹ Thuật Phân Tích Biểu Đồ Chứng Khoán Đầu tư là hướng đi không thể thiếu để quản lý hiệu quả tài chính cá nhân, đa dạng nguồn thu nhập, nâng cao giá trị tài
Rập giấy A0 mã 1398 - set váy công sở (BẢN VẼ) Rập giấy A0 mã 1398 - set váy công sở (BẢN VẼ)
Rập giấy A0 mã 1398 - set váy công sở . ĐÂY LÀ RẬP BẰNG GIẤY, KHÔNG PHẢI QUẦN ÁO MẶC ĐƯỢC, Rập được in từ giấy A0 – Dạng bảng vẽ, không phải sản
Ốp Nắp Bình Xăng Vân Carbon Dành Cho Xe Honda City 2021 Cao Cấp Ốp Nắp Bình Xăng Vân Carbon Dành Cho Xe Honda City 2021 Cao Cấp
Ốp nắp bình xăng Honda City 2021 vân carbon, cacbon. Được sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại, với chất liệu nhựa ABS, có độ bền cao, không bị phai màu, rạn nứt
Balô Trên Thảm Đỏ Balô Trên Thảm Đỏ
Đã bao giờ bạn nghĩ rằng mình sẽ kiếm sống bằng nghề viết? Giới trẻ ngày nay chắc chắn nhiều người sẽ chẳng ngần ngại và tự tin khẳng định là CÓ, bởi Content Writing
Sách - Mãi Đừng Xa Tôi (Nhã Nam HCM) Sách - Mãi Đừng Xa Tôi (Nhã Nam HCM)
THÔNG TIN PHÁT HÀNH Công ty phát hành Nhã Nam Tác giả: Kazuo Ishiguro Kích thước: 13 x 20.5 cm Nhà xuất bản: Nhà Xuất Bản Văn Học Loại bìa: Bìa mềm Số trang: 434
Tiếng Nhật Cho Mọi Người - Sơ Cấp 1 - Tiếng Nhật Tại Hiện Trường Làm Việc - Phần Cơ Bản Tiếng Nhật Cho Mọi Người - Sơ Cấp 1 - Tiếng Nhật Tại Hiện Trường Làm Việc - Phần Cơ Bản
Tiếng Nhật Cho Mọi Người - Sơ Cấp 1 - Tiếng Nhật Tại Hiện Trường Làm Việc - Phần Cơ Bản Giáo trình giúp học viên biết cách sử dụng tiếng Nhật chính xác trong
Making A Deal: Footprint Reading Library 1300 Making A Deal: Footprint Reading Library 1300
Footprint Reading Library: Making A Deal There have been 'souks', or markets, in Middle Eastern and Arab cities for hundreds of years. People can buy food, clothes, shoes, and much more in them. But, there
Nếu Tình Ta Như Sách... Thì Đây Cách Ta Yêu Nếu Tình Ta Như Sách... Thì Đây Cách Ta Yêu
Nếu Tình Ta Như Sá Thì Đây Cách Ta Yêu Nếu anh là tờ giấy Em nhặt trong xấp ra Để em vui anh sẽ Tự gấp thành thiên nga. Chùm thơ đầy chân thành
Luật Tố tụng Hành chính (Sửa đổi, bổ sung năm 2025) Luật Tố tụng Hành chính (Sửa đổi, bổ sung năm 2025)
Luật Tố tụng Hành chính (Sửa đổi, bổ sung năm 2025) Tác giả: Quốc Hội Nhà xuất bản: Lao Động Ngày phát hành: 8.2025 Công ty phát hành: Nhà sách Tư Pháp Khổ sách: 13*19cm
QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - Trịnh Hoàng Kim Phượng dịch - (bìa mềm tay gấp) QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - Trịnh Hoàng Kim Phượng dịch - (bìa mềm tay gấp)
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works Chiến lược bán hàng hiệu quả trong một thế giới biến động không ngừng Một quyển sách đầy trí tuệ, thực tế, dựa trên
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN HÀNG